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创业融资时,到底要一本什么样的商业计划书?

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贾跃亭在乐视“未来十年”的公开演讲中,以精湛的PPT征服了不少人的朋友圈,被广大网友戏称为PPT王子。现如今,孙宏斌带着150个亿火速入局乐视,解决了贾跃亭的燃眉之急。是不是孙宏斌也是被贾跃亭的PPT所撼动了呢?

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要想写好一个吸引人的商业计划书,不仅要充分展现自己项目的优势,更是有几招秘诀你是需要知道的!

一、商业计划书是什么?

商业计书是Business Plan的英文翻译,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,是一个向受众全面展示公司和项目的当下状况、未来发展的书面材料。近年来伴随合伙企业法、风险投资的风行,商业计划书被大众所不断熟悉及运用。

二、商业计划书与公司介绍一样吗?

商业计划书与公司介绍相比还是有很大区别的。公司介绍是给所有可能的客人、供应商、政府领导、新进员工看的,标准化介绍,没有什么商业机密。而商业计划书是给投资人看的,让其判断是否、及如何进行投资,内含大量的商业机密。

三、为什么要做商业计划书?

商业计划书是站在投资人的角度,呈现项目,分析自己,找到赚钱的方向,特别是要告知投资人你为什么应该投资我。

四、商业计划书由谁来写呢?

可以自己写,可以委派棋盘那样的专业机构写,当然最好还是自己写。你要对其中的每个字、每个数都要负责。即使别人写,最终还是需要自己确认。

怎么样才能做好商业计划书呢?

商业计划书的模板网上有不计其数,但是qiplan认为一个初步的计划书控制在10页就足矣,最主要回答以下10个问题:

1、你是谁?你的基本特征?让投资人迅速了解你,最好喜欢你。

2、你是干什么的?卖什么产品?做什么服务?这种产品或服务有哪些功能?能解决哪些问题?

3、这些产品或服务对象是谁?

4、你是怎么卖的?怎么做营销?通过什么样的手段推广?

5、你是怎么赚钱的?

6、你的核心优势有哪些?为什么这件事你能做成?如何把对手挡在门外?

7、财务数据有哪些?特别是销售收入、净利润、现金流量等重要财务指标

8、盈利预测有没有?在未来1-3年预计还能赚多少钱?

9、你需要多少钱?用什么代价来交换?

10、你把这些钱用到哪里去?

先想好这10个问题的答案,再提笔撰写商业计划书也不迟。当然也可以一边写一边想。在融资或项目发展的过程中,商业计划书也需要持续完善的。一个好的商业计划书是成功融资的前提,因为投资人首先通过它,才了解项目或公司的。

标签: 商业计划书BP投资人视角

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