棋盘网LOGO

报告 BP 官网

在线客服

首页 > 计划书 >商计编撰 > 这里有一份合格的商业计划书撰写指南:原则

这里有一份合格的商业计划书撰写指南:原则、逻辑、细节全有了

棋盘网 · 编辑:

分享到朋友圈 分享到QQ空间 分享到豆丁网 分享到人人 分享到微博

商业计划书(Business Plan)是创业者进入资本市场的第一块敲门砖。一份优秀的BP,可以引起投资人关注,进而得到进一步沟通的机会。但在现实生活中,很多创业者却不知道该如何写BP。本文来自盛世方舟高级投资分析师王丹的分享,从具体案例入手,手把手教创业者写出一份打动投资人的BP。

这里有一份合格的商业计划书撰写指南:原则、逻辑、细节全有了.jpg

坚持三个原则

1、只放图片和关键字。千万注意,长段落容易模糊掉重点。

2、早期项目BP控制在20页以内,确保投资人1分钟看完。

3、直奔主题,只讲重点。

 “投资人收到BP,直接在微信里打开,快速扫描,基本一分钟读完。”这是投资人日常工作中最常见的场景。有个电商项目,BP开头花了三四页介绍行业现状,又花了三四页讲同类项目的情况,这些没必要。能拿到这个BP的投资人,对行业都有基本认识,并不需要大篇幅进行市场分析。BP其实是创业者跟投资人描述自己项目的一个逻辑。 

BP的主线和逻辑

第一,封面。

正中间写项目名称,而不是公司名称。也不要写“商业计划书”。加上项目Logo和一句话简介,基本说明项目是做什么的。

第二,市场。

首先,介绍市场容量,90%的人会夸大项目的市场容量。比如,只是孕妇产后修复项目,描述的却是母婴市场的容量。这里要讲清细分市场的真实规模。其次,用户的痛点是什么,如刚需、高频、高客单价等。再有,就是切入点。有个宁波的租房项目,创始人先讲宁波市场有5个亿产值,用户痛点是租户要付中介费,他的项目不需要付费,从一开始就进入了正题。切入点是针对这个市场痛点去做,市场容量够大,可以允许很多人进入。

第三,产品或服务。

这是BP的重点,快速地介绍公司业务,简单清晰明了,少用套话、空话。有个做灭火器的项目,本该把重点放在能不能短时间内灭火,或者处理森林大火的能力如何。但这个项目的创始人把点放在了环保上。他在演示时把灭火材料涂在面包上,自己把面包给吃了。这对项目没有直接的帮助。

介绍完业务之后,一定要介绍产品的进度,点明项目的阶段。机构不同,对每个阶段的项目评价标准是不一样的。如果是游戏类产品,demo是非常必要的;如果demo也没有,演示起来比较困难,可以用产品的截图来说明大概功能,比较直观。

再有就是用户数据,投资人都非常关注用户数据,比如公众号类项目,用户数、活跃用户数、增长用户数,都是投资人比较关注的。

第四,竞品,也就是竞争对手。

尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。投资人可以基于对竞品的分析来进行估值。如果国内没有竞品,可以对标国外。中国互联网很多项目脱胎于国外。千万注意,不要攻击竞争对手,尽量做到客观。

第五,盈利模式。

一些投资人现在比较倾向于投有收入的项目。对于常年亏损的项目,还是比较恐惧的。如果常年没找到盈利模式,光烧钱的话,吸引力会小很多。我个人更倾向于基于现有的订单,对未来收入有个合理预期,或者在某个时间节点上基于某种原因可以有个很大的爆发。这是个基于理性的逻辑判断。

第六,团队。

草根创业越来越难,未来创业的门槛会越来越高。团队核心成员的履历就显得非常重要;完整性也很重要,CEO、CTO、CMO要齐全。很多项目只有一个CTO,根本没想好市场该如何推广,甚至没有市场团队,由技术人员去充当推销员。建议创业者能找到理想的团队,合理分工,默契配合。团队的核心问题就是股权结构,核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队,一个健康的股权结构很重要。两个人开小店,对半分没问题;如果合伙做一个创业项目,对半分就有问题。再有,全职和兼职问题,这里涉及到这个人是否能全身心地投入创业。一般兼职人员是不能放在核心团队里的。

第七,发展历程。

做一个简单的发展历程时间轴,提炼出关键性事件,何时立项、何时上线、何时获得融资,何时数据有大的增长等。

第八,融资情况。

BP拿出来就是去融资,融资需求要写得非常明确。过往的融资情况,资方是谁,这一轮要多少钱,出让多少股份,融资的钱用在什么地方等。比如融资3000万,1000万用于收购下游企业,1000万做研发,500万用来发工资,500万做推广,要说服投资人你的资金使用是合理的。再强调一次,融资不是越多越好,符合公司的发展规划才最好。需要多少钱,这笔钱用多长时间,拿到钱之后能达到什么样的目标,要有合理的规划,这些是创业者在见投资人之前就要想好的。

第九,封底。

产品二维码、Slogan、联系方式。最重要的就是联系方式,很多BP描述的项目很有意思,但没有联系方式,投资人也不知道去找谁。

需要注意的细节

1、BP的命名,最好能用这种格式命名,“项目名称+行业+城市+轮次”,PDF格式最佳,文件越小越好。

2、用户数据,务必点明所用时间、获客方式和成本。如:“单月用户由1W自然增长至10W”、“两周增长1W,地推30%,自然增长70%,获客成本10元/位”、“用户已由1W增长至10W”、“现有用户10W”

3、巧用LOGO,团队过往公司如果特别知名,完全可以用LOGO代替。

4、BP的色调要跟产品的色调保持一致。滴滴当年用来融资的BP,整个色调就是橙色,跟产品保持一致。

一些常见的误区

1、“BP不重要,项目本身质量好就够了”。

BP写的不好,好项目有可能会错过投资方。

2、“我的项目复杂高深,BP展示内容有限,有机会见到投资人,我就能口述打动他”。

大多数情况下,如果无法通过一个简单的BP讲清楚自己的项目,很有可能是创始人对项目的逻辑并不清楚。

3、“内容越详细越好”。

并不是,核心点说清楚就可以。

4、“我的项目不能曝光,担心被抄袭,所以BP不能展示核心内容”。

中国那么多人,为什么你能想到,别人就想不到,关键是你能做到,别人做不到,这才是你的优势。比如说滴滴刚出来,有人说我抄过来,你有那么多资金吗?你有能力去运营吗?

5、“投资人只看内容,形式不重要,美观程度没有影响”。

绝对是误区,从我自己的角度来讲,特别是有些技术类的项目,做出来的东西真的很不美观,当一天投资人看十几个、几十个BP时,并不是关系很好的人推荐的,从其他渠道收上来的BP,写得又不好看,很有可能下载之后就再也不看。

6、“写BP真浪费时间”。

写BP的过程,其实也是创业者对商业模式的梳理过程。什么样的BP才是好BP?你想融资多少,那就请拿出价值多少钱的BP!


版权及免责声明:凡注明来源棋盘网的作品,转载请注明来源(图片来源互联网,版权归原作者所有)。凡注明“转载来源”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多的信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。棋盘网倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在内容、版权或其它问题,烦请联系:bianji@qiplan.com,我们将及时沟通与处理。

TOP10
  • 日排行 /
  • 周排行 /
  • 原创 /
  • 推荐
商业计划书的逻辑梳理技巧
商业计划书的逻辑梳理技巧
教你如何写一份靠谱的商业计划书
教你如何写一份靠谱的商业计划书
8分钟学会!8小时完成!老司机教你写BP
8分钟学会!8小时完成!老司机教你写BP
如何亲手写出一份优秀的商业计划书?
如何亲手写出一份优秀的商业计划书?
最有价值的10个BP(商业计划书)编撰要点
最有价值的10个BP(商业计划书)编撰要点
BP(商业计划书)的制作秘籍
BP(商业计划书)的制作秘籍
商业计划书切莫套用网上的漂亮模板!
商业计划书切莫套用网上的漂亮模板!
撰写商业计划书(BP)的核心技巧
撰写商业计划书(BP)的核心技巧
BP小白如何写出一份简单有效的商业计划书
BP小白如何写出一份简单有效的商业计划书
如何写好商业计划书?用Word还是PPT?
如何写好商业计划书?用Word还是PPT?
墓园行业的经营模式分析及其未来前景展望
墓园行业的经营模式分析及其未来前景展望
2019年中国汽车零部件行业发展现状及趋势分析
2019年中国汽车零部件行业发展现状及趋势分析
深度分析:血制品成长性判断
深度分析:血制品成长性判断
C919完成首秀,中国大飞机万亿美元价值产业链深度分析
C919完成首秀,中国大飞机万亿美元价值产业链深度分析
4.4万亿家居市场发展趋势预测
4.4万亿家居市场发展趋势预测
2017年中国及欧美日印光伏全产业链深度剖析
2017年中国及欧美日印光伏全产业链深度剖析
2019年石油化工行业市场竞争格局与发展前景分析
2019年石油化工行业市场竞争格局与发展前景分析
2018年全球烟草行业发展现状及趋势分析
2018年全球烟草行业发展现状及趋势分析
2019年我国乳制品行业发展趋势分析
2019年我国乳制品行业发展趋势分析
人脸识别行业深度分析
人脸识别行业深度分析
融资必读:FA股权融资全流程解析(老兵实战干货)
融资必读:FA股权融资全流程解析(老兵实战干货)
BP小白如何写出一份简单有效的商业计划书
BP小白如何写出一份简单有效的商业计划书
商业计划书的6大禁忌,其中一条你肯定在犯!
商业计划书的6大禁忌,其中一条你肯定在犯!
BP范文:新氧IPO路演PPT
BP范文:新氧IPO路演PPT
学好商业计划,走遍天下都不怕!
学好商业计划,走遍天下都不怕!
8分钟学会!8小时完成!老司机教你写BP
8分钟学会!8小时完成!老司机教你写BP
商业计划书切莫套用网上的漂亮模板!
商业计划书切莫套用网上的漂亮模板!
来自14位投资人的回答:为什么不回你的BP!
来自14位投资人的回答:为什么不回你的BP!
BP范文:融360上市路演PPT
BP范文:融360上市路演PPT
BP模板:融资狂京东金融的商业计划书
BP模板:融资狂京东金融的商业计划书