下面的这个商业计划书的模版是来自著名风投机构,红杉资本。这个BP模版的特点:简洁明了,逻辑清晰,结构调理。非常易于创业者学习和使用。可以说直接拿来就可以上手了。

封面:

红杉资本

商业计划书模版

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一个商业计划书包含的内容:

公司目标,问题,解决方案,时机,市场份额,竞争情况,产品,商业模型,团队,资本。

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公司目标:

用一句话描述公司是做什么的。

Page 3

问题:

描述出客户的痛点(或是客户的客户)列出现阶段客户是如何解决此类问题的。

Page 4

解决方案:

展示你们创业项目是如何为客户提供更好的生活,创造价值的。

这里提供产品定位和使用案例。

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为什么选择这个时机:

公司的的发展历程;

要表明近期的发展可以使你的方案获得市场接受。

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市场份额:

确定你的目标客群;

潜在市场范围(自上而下),可服务市场范围(自下而上),以及可获得市场范围。

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竞争力:

列出竞争对手和你的竞争优势。

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产品:

产品/方案介绍(形成因素,功能,特点,产品结构,知识产权) 发展路径等。

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商业模式:

盈利模型,定价,平均的客群数量/生命周期,销售和分销渠道,客户/潜在客户列表。

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团队:

创始人人&管理层,董事会/顾问委员会。

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财务:

损溢表,资产负债表,现金流量表,资产构成,交易。

附：红杉资本对创业项目的要求及期望的商业计划书格式

一、红杉资本对创业项目的要求

创业者拥有这些特质,意味着能够获得商业上的成功,建立不朽的事业。我们希望与拥有这些的公司成为合作伙伴:

1、明确的目的:在名片的背面就能描述公司的业务。

2、广阔的市场:专注于现有的快速增长和变化的市场。一个拥有10亿潜在容量的市场允许创业者进行不断的尝试,直到获得真正的利润。

3、大量的用户:有大量的可以快速接受并且为公司提供的价值付费的目标用户。

4、专注:用户只肯为单一的、简单的价值主张付费。

5、解决方案:找到对用户最重要的一件事,然后提供一种吸引人的解决方案。

6、差异化思维:挑战传统思维,换一种方式思考问题。创造新颖的方案,以智取胜。

7、团队DNA:一个团队的DNA在最初的90天就能确定。团队的每个成员在其自己的领域都是顶尖的。最好的创始人才能吸引最好的团队。

8、敏捷:迅速的秘密行动能够帮助臃肿的大公司重获新生。

9、节俭:严格控制成本,把钱花在刀刃上。

10、小心翼翼:用很少的钱开创事业,强调纪律和专注。用户希望获得由杰出的工程师用很少的成本开发出来的产品。

二、红杉资本期望的商业计划书格式

我们希望看到用最少的字写成的包含大量信息的商业计划书。我们需要一个15到20页的幻灯片,包含以下的信息:

1、公司的目的:一句话概括公司的业务。

2、问题:描述客户的问题(或者客户的客户的问题),概括客户目前是如何应对这个问题的。

3、解决方案:证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决问题;表明你的产品的立足点;提供案例。

4、为什么是现在:说说你以前干了什么;详细说明目前市场的趋势。

5、市场容量:定义你的目标客户;计算你的TAM、SAM和SOM(TAM:total available market 总市场容量。SAM:served available market 目标市场容量。SOM:share of market 市场占有率)。

6、竞争:列出你的竞争对手;列出你的竞争优势。

7、产品:产品线(元素、功能、特性、结构、知识产权等方面);研发路线。

8、商业模式:盈利模式;定价;平均收入和总价值;分销渠道;目标客户。

9、团队:创始人和管理团队;顾问团队。

10、财务:损益表;资产负债表;现金流量表;其他财务表格;目前拥有的订单。