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行业领军者纵论中国药企发展大健康的前景

北京晚报 · 编辑:棋盘012

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伴随国家医改新政的出台以及健康中国2030年的战略部署,大健康产业迎来了发展新高潮。在此背景下,越来越多的医药企业开始涉足大健康领域,在他们当中,有的企业已经取得了一些成绩,也有企业遇到了一些难题。未来,如何更好地发展大健康产业,让其成为企业的利润增长新利器,已经成为了众多医药行业领军者共同思考的问题。

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涉足大健康领域既主动也被动

北京同仁堂科技发展集团新产品公司副总经理张玲

近年来,越来越多的药企开始跨界大健康产品研发,主要是受到了内因、外因两方面的作用影响。外因涉及到国家大的宏观环境,从今年7月1日起即将正式实施的中医药法,能够看出我国对于中医药事业的倡导和发扬,包括现在人们的生活水平提高、人们的养生意识增强,以及人口老龄化问题的凸显、慢性病人群的增多等因素,都间接影响着中医药企业对大健康领域的需求。

从内因上说,很多药企,包括北京同仁堂在内的中医药企业,顺应消费升级的需求和大健康产业发展趋势,拓宽发展领域,是所有药企的共识。而食品、消费品等健康产品市场进入快、增速高,企业迫于增长需求和不断加剧的竞争压力,需要找到适合自己的新的增长点。而中医药与大健康本就有着天然的联系,又有药食同源的概念,所以很多企业都想以此为点切入到大健康领域,例如基于同仁堂品牌旗下阿胶衍生出的系列食品,如阿胶糕、阿胶枣、阿胶蜂蜜等,及我们丹皮种植基地的牡丹籽油等大健康产品,都在陆续进入市场,颇受好评。

未来的大健康产业将大有可为

北京同仁堂商业投资集团总经理助理兼安宫牛黄丸专销公司副总经理徐辉

伴随整个社会的变化发展,都市人的生活节奏日益加快,很多人喜欢熬夜晚睡,心情极易焦虑,而且他们好吃较甜或较咸的食物,使身体长期处于亚健康状态。

而在健康支出方面,尽管我们手中目前尚没有非常明确的数据统计结果,但是从我们的市场调研报告中可以看出,多年以来,中国人在健康方面的消费支出一直处于世界中下水平。基于以上几点我们不难看出,中国的大健康市场前景是非常广阔的。

对于我们国家而言,中医药是我国传统文化的瑰宝,中医又讲求药食同源,这是包括北京同仁堂在内的中医药企业发展大健康产业最有利的利器,现在关键在于我们能不能抓住这个契机。

医药企业在发展大健康产业时,如果只是借助品牌辐射力和现在产品端的优势去进入市场,尽管进入门槛会相对较低,进入的步伐会走的相对顺畅,但是业务板块设计和现在的药品板块一样成为主要的支撑板块的话,那么此优势从某种程度上来讲就会显得微乎其微,所以我们必须要在营销、战略布局、资源重新调配等方面下工夫。

大健康领域既是机遇也是挑战

金嗓子控股集团有限公司北京办事处总经理李林斌

金嗓子控股集团前身是50年代成立的广西柳州市糖果二厂,1993年前后我们得到了一个金嗓子专利配方,使得企业成功转型开始正式涉足医药行业,近年来,我们也开始在大健康领域有所动作。

自去年国家在“十二五”规划中提出大健康产业规划以来,我们结合企业自身的成长经历,发现企业在大健康领域有一定的发展优势。中医讲求药食同源,而在调查中我们发现,食品、甚至是保健品这类产品,它的受众群体相比于药品的受众群体来说是几何级数的增长。

如今,很多自身没有任何疾病的消费者,他们对于健康食品或保健品的消费欲望,要比消费药品的欲望强十倍以上,基于以上调查结果,我们认为大健康产业是未来医药企业长足发展的新契机。

实际上,在如今整体的行业背景下,医药企业开拓新的产品领域也好、拓展新的服务领域也罢,都会遇到很多机会和困难。但是,正是因为困难重重,机会才会显得尤其关键,所以我们会结合自身的企业特点发展相关的大健康产业。

第三方平台应该打破销售单一健康产品的局限性

阿里健康科技(中国)有限公司电商营销专家张伊雯

近年来,线上营销已经发生了非常明显的变化,其中最为显著的变化就是内容营销。今年大家在逛淘宝、天猫时可能已经发现,不同于单纯的商品展示(指简单的商品促销、满减优惠信息),如今线上商品已经有了包括图文、资讯、短视频、甚至直播等多重信息呈现。

健康产品不同于快销产品,例如食品类产品,它们消费门槛很低,消费者对产品有好感即可下单,但是对于健康类产品,消费者在购买之前会考虑其疗效如何、是否保真等问题。

这就需要我们在向消费者推介一款健康产品时,不能简单地描述产品本身,还要包含用药指导、针对产品本身提供的咨询服务,比如药师、营养师服务等等,这样产品才能具有更大的销售竞争力。

另外从平台的角度讲,我们除了为商家和消费者搭建了一个产品购买渠道以外,更希望商家能够为消费者提供专业的商品内容,带动用户在健康领域内的低频消费需求。简而言之,我们希望用一个完整的内容,去包装商品、包装服务,给到消费者一个完整的解决方案,而不是一个又一个独立单一的产品。

药企加入大健康竞争烈度激增

云南盘龙云海药品经营有限公司培训部副总培训师张云鹏

近年来,我们企业先后推出了三七粉、诺特参胶囊、柏妮丝胶囊等让大众耳熟能详的大健康领域产品。作为一家医药企业,我们在发展大健康产业方面有着比较突出的品牌优势和技术优势。

首先对药厂而言,我们的产品标准跟食品生产企业的标准就不一样,我们在设定标准时会更为严格。其次,我们还具有属于自己的开发优势,我们的技术人员有着非常丰富的知识积累和多年的实践经验,这批人员对保健品研发能轻松驾驭,但是现在我们最大的短板是在营销渠道方面。站在药厂的角度来讲,销售药品和销售食品有着本质的区别,而作为一家制药企业,尽管我们对自己研发出来的保健产品的功能性十分了解,但是如今我们线下销售渠道单一,不如食品类渠道多样化、销售灵活。

但是从另一方面来看,我们作为一家药品研发、生产企业,我们的产品可以出现在线下实体药店、可以出现在我们现有的线上销售网店,未来,我们的产品还将开发多样化的销售渠道为消费者服务。今后,我们会进一步拓宽自己的产品营销渠道。

产品延展依托于药品研发团队

石家庄以岭药业股份有限公司、以岭健康城科技有限公司电商部总经理李瑞

近年来,随着人民生活水平的不断提高,慢性病、亚健康已成为影响人民健康的重要疾病谱,而且医药市场随着国家经济发展进入了调整周期,正是以上原因导致中国整体大健康医药环境的变化对药企产生一定的影响,而且从最基本的消费者层面来看,绝大部分群体的用药频次要远远低于食用大健康产品的频次。以上这些,都敦促着企业向大健康领域迈进。

以岭药业前些年集中于处方药、OTC药品领域,但企业发展大健康领域独天得厚的优势就是拥有以吴以岭院士领军的产品研发团队,他们一直深耕中医药文化,所以在这方面我们做了很深的延展,从中医药文化延展到了中药的保健、滋补、营养等方面。前些年我们在市场上投放了一些产品,这些产品2015年进入到市场以后也得到了一定的反馈。所以说作为一家医药企业,我们切入到整个大健康市场还是有很大机会的。

值得一提的是,我们企业在发展大健康产业时,不单单是在做产品研发,其中最为核心的还是要做好消费者的健康管理,不论是线上消费者、还是线下消费者,只有引导消费者进行科学合理的健康管理,才能带动整个健康产业的发展。

发挥中医药优势 推动大健康产业发展

广州白云山和记黄埔中药有限公司北京销售中心总经理李玉香

《中华人民共和国中医药法》即将于7月1日起施行,中医药在预防保健、治疗慢性病等方面,将发挥着越来越重要的作用。随着工作压力加大,生活节奏加快,越来越多的人成为亚健康群体,心脑血管、肿瘤等慢性疾病高发,慢性病消耗着我国80%以上的医疗资源,而中医药恰恰在预防、治疗慢性病及康复方面有着良好的优势。

“白云山”是中国医药行业第一品牌,白云山和黄中药是华南地区最大的单体中成药生产企业,以“打造大健康产业优势企业”为“十三五”目标,致力于提升产品科技含量,确保产品功效。白云山复方丹参片(防治老年痴呆)、板蓝根(防流感、提高免疫力)都是具有大健康理念的药品大健康产品,而且均为同类产品第一品牌,白云山和黄中药白云山复方丹参片由诺贝尔奖得主、“伟哥之父”穆拉德博士领衔研究,荣获防治老年痴呆症等十三项专利;白云山板蓝根颗粒由钟南山院士领衔研究发现其独家含有抗病毒吲哚类化合物,被广泛用于防治感冒和流感。另外开发了神农酒、白云山凉茶等非药品大健康产品。

展望未来,随着大健康产业理念的普及和中医药现代化进程的加快,中医药大健康产业势必迎来一个前所未有的良好发展时机。白云山和黄将抓住这一难得的历史机遇,大力发展大健康产品,完善大健康服务,力争引领我国大健康产业发展的趋势与未来。

药企开发保健品具有三大优势

华润三九医药贸易有限公司京津区域总经理黄秋升

如今越来越多的药品生产企业涉足大健康领域,一是大健康这块“蛋糕”太大,人人皆想分之,二是出于企业的业绩压力被迫而为。我们作为一家现代化的制药企业,在大健康的产品开发板块有以下三点优势。

第一点就是对产品的品质管控。作为一家医药企业,它的生产可能会有它自发的医药企业的质量管理思维在里面,在产品的生产过程中,这种思维会一直贯穿始终。

第二点就是我们企业具有较强的品牌优势。举个例子,很多老百姓其实对于三九这个品牌早已耳熟能详,那么我们在开发了新的大健康产品以后,在推广的时候告知消费者这是华润三九出品,会有一定的品牌带动效应。

第三点就是产品群概念。这些年来,我们企业都在向消费者提倡自我诊疗,提倡让大众具有一定的健康知识储备,对一些简单的疾病学会自我诊治。而大健康的延展与自我诊疗有着异曲同工之妙。大健康同样强调大众要具有一定的健康理念,要学会健康科学地管理自己的身体,要对疾病有防范意识,要学会科学饮食、自我保健。

技术是发展大健康产业的基石

江西江中医药贸易有限责任公司北京办事处省经理周淮香

江中集团是省属国有大型中药制药企业,历经40余年的发展,现在已经成长为一家集医药制造、保健食品、功能食品于一体的现代化企业集团。我们企业以OTC领域为主,主要产品有健胃消食片、草珊瑚含片、乳酸菌素片等,同时我们也在康复营养领域有所发展,例如初元系列就是其中的代表产品,另外我们在高端滋补保健品领域也有涉猎,例如我们的参灵草口服液,现在都已经在市面上推广了。作为一家药品生产企业,我们在开发大健康产品方面有着得天独厚的优势。我们企业遵循传统中医药理论,依靠现代化的科学技术,本着追求极致的一种精神,已经制造出了享誉世界的中医药产品,而且我们在药品、保健品领域分别创造了两个中国驰名商标,一个是“江中”,一个是“初元”。江中集团2017年品牌价值是164.62亿元,江中拥有四个国家级研发平台,其中两个是国家级的研究中心,一个是国家重点实验室、一个是总装备部的重点实验室。而这些,都是发展大健康产业必须具备的坚定基础。

不要让大健康产品截留于药店

北京搜药先锋网络科技有限公司总经理刘冲

在我看来,药品生产企业发展大健康产业的最大优势就是已经有了一个非常好的产品渠道——药店。如今全国各地有或大或小无数家药店,北京更是做到了几百米就有一家药店的地步。而药品生产企业利用现有的和药店已经建立起来的合作关系,则可以将产品立刻铺在全国的各个区域。

但是如今最大的问题也在这里,大健康产品在药店的销售成绩并不十分理想。所以对于医药企业而言,如今最为重要的、也是最难的一步,并不在产品研发上,而在于如何将已经摆放在药店内的大健康产品销售出去。所以,企业给大健康产品提供怎样的销售话术,企业给到药店的销售人员什么样的销售工具,甚至于如何提升药店消费者对药店的购买忠诚度,以上这些问题,才是如今医药企业发展大健康产业的难点及关键所在。

标签: 药企大健康前景分析

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